Michael Schulz

Michael Schulz ist Direktvertriebsprofi, langjähriger Verkaufsleiter und leidenschaftlicher Ausbilder und Weiterentwickler.

Michael Schulz: „Emotionen sind die wahren Entscheider.“

Seine Kunden sind Vertriebsteams, Vertriebsleiter, Geschäftsführerinnen aus klein- und mittelständischen Unternehmen sowie junge Akademiker, die ihre ersten Erfahrungen als Führungskräfte machen. Als Brückenbauer zwischen den Generationen bereitet Michael Schulz die Gen Y und Z auf die zukünftigen Herausforderungen im Vertrieb vor.

Als Sohn eines Selbstständigen hat Michael Schulz (geb. 1967) das Führungsgen in die Wiege gelegt bekommen. Nach zwei Ausbildungen und seinem Marketing- und Kommunikationsstudium startete er seine Karriere als Verkaufsleiter und Country Product Manager in der Touristik bei EF-Sprachreisen, einem Veranstalter für Schülersprachreisen nach England, Frankreich, Malta und in die USA.

Nach seinem Wechsel in die Mobilitätsbranche prägt er seit über 25 Jahre die Entwicklung des Treppenliftmarktes in Deutschland ganz entscheidend mit. In dieser Zeit hat er sich zum Experten für „Emotionales Verkaufen“ sowie „Führung und Motivation im Direktvertrieb“ entwickelt und in verschiedenen Führungs- (und Verkaufsleiter)-positionen dazu beigetragen, dass sich Treppenlifte heute als „Möbelstück im Alter“ einer hohen Akzeptanz erfreuen.

Michael Schulz Workshop-Inhalte sind:

Das Leben ist nicht „for sale!“ (Mindset)

- Warum Emotionen die wahren Entscheider im Vertrieb sind
- Warum Top-Leistungen nur dann erzielt werden, wenn neben bestens ausgeprägten verkäuferischen Fähigkeiten auch das eigene Wertegerüst auf einem stabilen Fundament steht.
- Warum die intrinsische Motivation und Leidenschaft die Antreiber für nachhaltigen Erfolg sind.
- Parallelen zwischen Sport und Vertrieb: Was Vertriebler von Marathonläufern lernen können
- Warum du sowohl beruflich als auch privat dein eigenes Leben leben sollst und nicht das „Leben eines Anderen“
- Warum du deine Pläne niemals aufschieben darfst

Next Generation im Vertrieb – Wie gehen Sie damit um?

- Der Generationenwechsel im Vertrieb und in den Unternehmen – Chancen, Herausforderungen und Lösungen
- Wie ticken die Generationen Y und Z? – und welche Rolle menschliche Werte dabei spielen
- Wie schaffen wir einen „Match“ zwischen Alt und Jung im Umfeld von „New Work?“

Weitere Workshop-Themen:

- Der beste Satz ist Umsatz! (Vertrieb)

- Digitalisierung im Vertrieb – Die Zukunft des Außendienstes

Michael Schulz ist ein „Hamburger Jung“ und in der Hansestadt aufgewachsen. Nach Stationen in Berlin und München lebt er seit 2006 wieder in seiner Heimatstadt. Er ist verheiratet und zu seinen Hobbys zählen Marathonlaufen, Reisen, Tauchen und Skifahren. Als Fußball-Schiedsrichter war er 10 Jahre in Hamburgs Amateurklassen aktiv.

Als Verkaufstrainer liebt es Michael Schulz, seine Teilnehmer zu inspirieren und zum Nachdenken anzuregen. Es zählt zu seinen Stärken, seine Teilnehmer mit Humor und Frische zur sofortigen Umsetzung seiner praxisnahen Tipps zu motivieren. Dabei helfen ihm sein Vertriebsreservoir aus 30 Jahren Verkaufs- und Führungserfahrung sowie einschneidende persönliche Erlebnisse.