Frédéric Mathier

Frédéric Mathier ist Verhandlungsexperte, Unternehmer, Dozent und Nr.1 Podcaster.

Seine Vision ist es, das Thema Verhandlungsführung so vielen Menschen wie möglich zugänglich zu machen.

Frédéric Mathier hat in über 10 Jahren als Einkaufsleiter und Strategischer Einkäufer das Verhandlungs-Handwerk bei über 2'500 Business-Verhandlungen in der Praxis gelernt. Dabei hat er Verträge und Projekte über mehrere hundert Millionen CHF verhandelt. Heute setzen mehrere SMI-Unternehmen und führende KMU’s auf seine Expertise.

Als ausgebildeter Wirtschaftsingenieur und Einkaufsleiter ist Frédéric Mathier zudem seit vielen Jahren Dozent und Ausbilder von Erwachsenen im Bereich Supply Chain Management, Leadership und Verhandlungsführung. Mit seinem Nr.1 Podcast «Erfolgreich verhandeln» in den Bereichen Business und Karriere teilt Frédéric Mathier wöchentlich seine Verhandlungstipps für Unternehmer:innen, Fach- und Führungskräfte.

Seine Leidenschaft ist es Unternehmern, Führungspersonen aus Verkauf und Einkauf seine Erfahrungen und Wissen weiterzugeben. Sei es als Berater, Trainer oder Coach. Mit viel Energie, Begeisterung und der Einstellung „alles ist verhandelbar“, verhilft Frédéric Mathier auch Ihrem Unternehmen zum Verhandlungserfolg.

1. Workshop-Thema «Verhandlungsführung im Business für Professionals»:

Bei den meisten Unternehmen geht es in der aktuellen Zeit, nicht nur um bessere Preise, sondern es geht bei vielen um die Existenz. Nicht verhandeln, bringt gar nichts. Nicht verhandeln, löst kein Problem. Die Faust im Sack zu machen, bringt keinen Menschen weiter. Und wer nicht verhandelt, der hat schon verloren.

Der Workshop «Verhandlungstechnik im Business» zeigt die Wichtigkeit dieser Kompetenz für Ihren Unternehmenserfolg.

Frédéric Mathier zeigt die wichtigsten Taktiken für erfolgreiche Verhandlungen im Business. Es werden verschiedene Taktiken wie Ankern, Stille aushalten, Forderungen stellen und weitere, verpackt in kurzweiligen und lehrreichen Geschichten. Zudem werden Verhandlungen anhand von Rollenspielen mit den TeilnehmerInnen durchgeführt und ausgewertet

Mit folgendem Nutzen für Ihr Unternehmen:

- Basics der Verhandlungsführung / Gewinner-Mindset
- Erfolgreiche Vobereitung (BATNA/ZOPA/Informationen sammeln)
- Zielsetzungen für die Verhandlungen (Min. / Real / Max.)
- Erstellung einer Zielematrix
- Aufbau einer Forderungsliste mit den Teilnehmern
- Verhandeln als Prozess (intern und extern)
- Grundlagen der Verhandlungsstrategie und Taktiken
- Abschluss und Nachbereitung
- Rollenspiele und Übungen (Use cases)

2. Workshop-Thema «Verhandlungsführung im Business für Fortgeschrittene:

Der Workshop «Verhandlungstechnik im Business für Fortgeschrittene» zeigt die Wichtigkeit dieser Kompetenz für Ihren Unternehmenserfolg. Dieser Workshop ist für Fortgeschrittene und zeigt die professionelle Verhandlungsführung in herausfordernden Situationen für erfahrene Verhandler.

Frédéric Mathier zeigt die wichtigsten Taktiken für erfolgreiche Verhandlungen im Business. Es werden verschiedene Taktiken wie Ankern, Stille aushalten, Forderungen stellen und weitere, verpackt in kurzweiligen und lehrreichen Geschichten. Zudem werden Verhandlungen anhand von Rollenspielen mit den TeilnehmerInnen durchgeführt und ausgewertet.

Mit folgendem Nutzen für Ihr Unternehmen:

- Erfolgreich mit Einkäufern/Verkäufern verhandeln (Motive der beiden Seiten, verstehen und zum eigenen Vorteil anwenden)
- Psychologie der Beeinflussung und Überzeugung
- Verhandeln mit verschiedenen Menschentypen (nach DiSG©)
- Kompetitives Verhandeln und Durchsetzen der eigenen Ziele
- Verhandlungstaktiken für Profis in schwierigen Situationen
- Virtuelle Verhandlungen: Was sich in Verhandlungssituationen in der Onlinewelt von Live-Verhandlungen am Tisch unterscheidet
- Rollen im eigenen Verhandlungsteam (nach der FBI-Methode)
- Verhandeln in Konfliktsituationen
- Körpersprache in der Verhandlung
- Rollenspiele und Übungen (Einzel - und Gruppenverhandlungen)

Frédéric Mathier's Leidenschaft ist es Unternehmern, Führungspersonen aus Verkauf und Einkauf seine Erfahrungen und Wissen weiterzugeben. Sei es als Berater, Trainer oder Coach. Mit viel Energie, Begeisterung und der Einstellung „alles ist verhandelbar“, verhilft Frédéric Mathier auch Ihrem Unternehmen zum Verhandlungserfolg.

Verhandlungs-Experte Frédéric Mathier bietet Workshops auf Deutsch, Englisch, Französisch und Schwyzerdütsch an. Und sein Schweizer Akzent macht ihn noch besonders sympatisch.